Wat kan jy sê om jou kopers van die heining af te kry?

Vir die meeste mense is die koop van `n huis `n belangrike stap en een van die grootste dinge wat hulle ooit sal doen. Daarom is kopers wat werklik belangstel in `n huis baie keer onwillig om die transaksie te sluit. Hulle word verskeur tussen hulle in hul droomhuis en speel dit finansieel veilig. As jy kopers op die heining het, moet jy eers uitvind wat hulle terughou om `n besluit te neem, en dan hul spesifieke besorgdheid aan te spreek.

Koste van huur

`N Koper hou dalk van die idee om sy eie huis te besit, maar die gedagte van `n verband, versekering, instandhouding en alles wat in `n huis gaan, is oorweldigend. Daardie kopers kan dink dat dit goedkoper is vir hulle om te huur as om `n huis te pleeg. Gedurende tye wanneer rentekoerse laag is, is minder as 10%, byvoorbeeld om `n huis te koop, meer bekostigbaar as huur. Hoeveel meer bekostigbaar hang af van die situasie, soos wat die koper tans betaal, die koopprys van die huis, die bedrag van die afbetalings en rentekoerse. Volgens Bernice Ross, Ph.D., van Real Estate Coach, selfs met net 10 persent op `n huis van $ 300,000, kan `n koper wat maandeliks $ 1,500 in huur betaal, sowat $ 24,000 oor `n tydperk van agt jaar bespaar.

Dangle `n finansiële wortel

Dit kan wees dat u koper se finansies hom terug hou om `n koop- en verkoopsooreenkoms te onderteken. As die koper die afbetaling en `n leninggoedkeuring het, maar kort op fondse is om te sluit, kan jy aanbied om sy gedeelte van die sluitingsgeld te betaal of om geld te verdien vir die punte om sy rentekoers te koop. Afhangende van die lening tipe, kan jy 3 persent betaal tot 6 persent van die verkoopprys om na die sluitingskoste en punte te gaan. Ja, dit sal eet in die wins wat jy van die verkoop sal kry, maar dit is beter as geen wins nie.

Rentekoerse wissel

Soms hou kopers af om `n verkoopsooreenkoms te onderteken omdat hulle dink hulle kan `n beter rentekoers kry. Wys jou koper daarop dat alhoewel pryse skommel, dit onwaarskynlik is dat dit so beduidend sal val dat dit sy betalings aansienlik sal verander. Verder, hoewel daar `n kans is dat pryse kan daal, is daar ook `n kans dat hulle sal optrek. Eerder as om op `n hoër rentekoers te betaal terwyl jy hoop om `n laer een te kry, is die koers wat nou beskikbaar is die beste een.

Verkeersseisoen

Ná die halfpadpunt van die jaar kom meer redes vir `n koper om van die heining af te kom. Die eiendomsprofessie Gilbert Salazar van Pocatello, Idaho, weet dat een keer in Augustus rondbeweeg, verkopers geneig is om hul huise uit die mark te neem sodat hulle nie hul kinders moet skuif na die skooljaar nie. Hulle bedank hulself om nog nege maande na `n jaar by die huis te hou en beplan om dit weer in die lente te hernu, sodat `n koper die geleentheid kan verloor om `n huis te koop wat hy regtig wil hê. Soos die jaar afwaarts is, kan jy `n hekkoper aanmoedig deur daarop te wys dat die vakansiedae kom en hy moet op die transaksie sluit en beweeg voordat hulle getref word. Ook, selfs in gebiede van die land wat geen sneeu sien nie, kan die weer in die winter nog steeds `n ongelukkige beweging wees. Moedig jou koper aan om te koop terwyl die weer steeds ideaal is om te beweeg.

Deel op sosiale netwerke: