Hoe om teen te werk as u `n huis verkoop

Die verkoop van jou huis kan `n emosionele rodelbaan wees. Mense marsjeer deur jou kamers, dikwels kritiseer jou versierstyl en die werk wat jy gedoen het om `n gemaklike atmosfeer vir jou en jou gesin te skep. Geïnteresseerde kopers probeer dan die laagste moontlike bedrag aan te bied om jou huis te kry. Wanneer dit tyd is om jou pad deur die mynveld van aanbiedinge en teenoffers te onderhandel, moet jy die emosies weggooi en aan die verkoop van jou huis as besigheid dink. Die beste teenaanvalle is dié wat gebaseer is op plaaslike statistieke, besigheidsgevoel en rede.

1

Weet wat jou huis in jou mark werd is. Doen `n vergelyking van soortgelyke huise wat die afgelope ses maande in jou gemeenskap verkoop het, en stel jou vraagprys teen 10 tot 15 persent bo die gemiddelde om plek vir onderhandeling tussen beide partye te bied. Plaas kortverkope en negatief verkooppryse ter syde omdat hulle dikwels onder billike markwaarde is, maar gebruik dit as `n riglyn om jou teenaanbod te bou.

2

Ken jou bodeprys, maar moenie dit te vroeg in die onderhandelinge openbaar nie, want dan sal die koper nie van daardie nommer afkom nie. Bied ander aansporings aan om naby aan jou oorspronklike vraagprys te bly, soos `n huiseienaarwaarborg, voorinspeksie, en agter die huishoudelike items wat die koper dalk wil hê. Gaan in die mark bewus daarvan dat dit `n kopermark of `n verkoper se mark is, en onderhandel ooreenkomstig op grond van die vlak van koper entoesiasme.

3

Neem jou tyd om te reageer op die koper se aanvanklike aanbod as jy beplan om dit teen te werk. Bou afwagting in die kop van die koper. Laat hom glo dat jy ander aanbiedinge oorweeg. Tipe `n aanbod tussen die oorspronklike vraprys en wat die koper uitgegooi het. Gee `n syfer nader aan jou vraagprys as jy glo die koper bied te laag van `n prys - andersins, teen `n prys wat net bokant die koper se prys is.

4

Moenie oor `n paar duisend dollar argumenteer nie, want dit kan jou die transaksie kos, veral in `n koper se mark waar huise te koop is. Maak addisionele geld op u eiendom deur sekere meubels en toestelle te verkoop. Die koper sal belangstel in wat nie by die verkoop ingesluit is nie.

5

Wees bewus van die sterkte van jou koper. As hy `n billike prys op grond van die mark bied, het `n verbandgoedkeuring, `n lys van enkele gebeurlikhede, en `n aansienlike afbetaling in beslag geneem. Jy het `n stewige koper. Aanvaar `n koper se aanbod op grond van die redenasie agter die dollarbedrag, sowel as die koper se vermoë om dit te sluit.

tip

• Wanneer jy jou vraagprys stel, moet jy nie oorweeg watter ander huise soortgelyk aan jou s`n is nie omdat `n noteringsprys nie `n aanduiding is van billike markwaarde nie. Wat het verkoop en teen watter prys die belangrike syfer is.

waarskuwing

• Onderhandel `n teenoffer wat weet dat sodra dit gemaak is, dit die oorspronklike aanbod negeer en `n nuwe koopooreenkoms skep. Nie eenparty word onder die bepalings van die eerste aanbod gehou nie. U kan mondelingse kontrakte onderhandel om verbande papierwerk te omseil totdat beide partye op `n prys saamstem. Dan kan jy die finale koopooreenkoms skryf.

Deel op sosiale netwerke: